没人觉得做外贸其实很多就是靠运气吗？
运气，是成功者的谦词；命运，是失败者的借口。 楼主说的外贸，大概率是指批发和代工的传统外贸吧？ 理解你会这么想，毕竟人都是非常擅长欺骗自己的动物。一件事情想破头想不出原因时，最自然的解释就是运气、命。因为没道理的事情多，需要运气和命出场解释的地方也多，所以，算命永远都会有市场，甚至还有“科学算命”。 …
业务思维
做外贸，如何开发客户？如何留住优质客户？
开发和留住客户，这其实是两个问题。 重点回答一下“如何开发外贸客户”这个问题。 受限于篇幅，没有讲每个渠道的具体操作，而是把每个渠道的总体情况捋一捋，为大家选择哪个推广渠道理清思路。我对各个渠道综述，要么是我亲眼所见，要么是我亲自能做到的，只提供可靠的经验给你。 外贸开发客户的渠道有哪些？ 学习如何 …
外贸常用的免费B2B平台有哪些？
让我们看看，如何花3秒钟找到外贸常用的B2B平台。 来，请点击这个链接(https://www.dragon-guide.net/)。 3、2、1，打开了吗？ 恭喜你，找到了大约200个外贸常用B2B网站。这个导航网站不仅列出了常用的B2B平台，还按地区分了类。当然，至于是否免费得试试，不过里面至少 …
大家做外贸都是怎样找客户的啊？
1、感觉不知道要怎么找客户，又不可能坐等客户上门。 2、用谷歌搜索，搜出来的也大多是广告，要怎么筛选信息？ 3、用社交软件感觉效果也不太好的样子。 正文开始 不坐等客户上门，这是优秀外贸业务员应具有的心态。 虽然公司有展会、有B2B平台，这些询盘也是主动找上门的意向明确，但数量不够。即使这些资源够， …
外贸平台好多呀，个人要选择哪个平台好一点？
首先要搞清自己做的是外贸B2B，还是外贸B2C。 外贸B2B：就是传统的外贸代工、批发、定制 外贸B2C：就是跨境电商、跨境零售，是近5年才火起来的一种业务形式。 虽然有外贸平台两者一起搞，但真正有流量有订单的，都是单一形态。可以说，外贸B2B平台与跨境电商平台之间，基本是井水不犯河水。 常见外贸B …
业绩好到底是因为运气，还是概率？——优秀业务员都应具有的概率思维
Cynthia的故事 2016年9月26日，K企业在进行了约一个月的资料分类后，各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下： 前三名外贸实习生的AA类客户总数为614，占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客户占比达到1.03%，比前三人的平均水平高出了58%。 当时一看完这 …
展会、阿里、开发信优劣势分析
今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中，展会（广交会和各种专业展会）和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会，有钱没钱都先上一个阿里巴巴，企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道，而只有一个简单且肤浅的道理——多数外贸企业都这么做…… 阿里巴巴的优势 阿里巴巴是收费B2B …
外贸第一定律：订单 = 客户资源 x 转化率
电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟，没有人能推翻它；这一定律是如此高度概括，以至于新手读起来，对其手头业务没有一点帮助。 今天，蔡师傅也模仿一下，总结了外贸第一定律： 订单 = 客户资源 x 转化率 哪些算客户资源？ “客户资源”是概指一切可能成单的资源（广义）。 …
N种外贸推广方式及简单分析
说到常见的外贸推广方式，简单列了一下，一种有18种（如上图）。在鄙人的思维中，任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同（面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站），可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下： 主动出击（搜集客户信息，主动推销） 国外 …