N种外贸推广方式及简单分析

说到常见的外贸推广方式，简单列了一下，一种有18种（如上图）。在鄙人的思维中，任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同（面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站），可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下：

• 主动出击（搜集客户信息，主动推销）
  • 国外扫楼
  • 电话推销
  • 邮件推销（即：开发信）
• 被动受益（打广告，让客户找上门）
  • 与国外客户直接面对面：国外展会、国内展会
  • 外贸B2B平台（免费或收费）
    • alibaba.com
    • made-in-china.com
    • globalsources.com
    • 等等
  • SEO（搜索引擎优化）
  • CPC：Google Adwords、Facebook等付费广告
  • 社会化网络营销（侧重于免费运营）：Facebook, Twitter, Instgram等
  • 网络展会广告
  • 联署计划
  • 博客营销
  • 目录登陆
  • 事件营销
  • 电子书推广
  • 链接交换
  • 流量推广
  • 维基百科（wikipedia）推广

上面的推广方式列表，相当于一张“外贸推广方式的地图”，让您对可用的外贸推广方式有一个总体的了解。再结合国内外贸的实际，可以发现以下规律：

1. 获取客户的方式单一，主要是展会和B2B平台。
2. 效果好的渠道也是展会和B2B平台。外贸企业的营销费用，也主要花费在这两个渠道。
3. 效果好的、被广泛使用的都是“被动受益”的推广方式，同样是展会和B2B平台。
4. 新兴渠道抬头：Google关键字广告和Facebook等付费广告开始慢慢被外贸企业接受。

这么多获取客户的方式，为什么是展会和B2B平台火了？

原因是“被动受益”和“可积累加速度”。

相比推销，在展会和B2B平台主动上门的客户，意向更明确。

除开展会，多数其他被动受益的渠道可积累加速度——即，一但做出效果，即使停止该渠道的工作，还是有客户会继续上门。最典型的就是SEO（搜索引擎优化Search Engine Optimize），一旦某些关键字的排名靠前，网站流量起来。即使两三个月停止优化，流量也不会下降。当然，我讲的是白帽手法，非black hat seo。

再提炼一下就是：相比主动出击，“被动受益”获取客户的方式被采用的范围更广，数量更多。任何一家商场、饭馆都是把店开在了那里，“等”客户主动上门。

这张图，对外贸人有什么帮助？

这一是张地图，可以引导方向：上面列出了大多数外贸行业获取客户的方式。建议简单研究一下上面提到的每一种获取客户的方式，做到心中有数。这样，公司老板不会在业绩不欠佳时，病急乱投医，随便被人一忽悠，就搞个新项目上马，还把业绩提升寄托在一个错误的方向上。

为寻找新的业务渠道提供方向：鄙人所讲的方向是思维上的，不是技术上的。你可以不知道第三条有效业务渠道是什么，但你要能打得出大方向。即，虽然我不知道什么是对的，但我知道哪些是错的。通过排除错误的方向，从而无限接近正确答案。

除开展会和B2B平台，有无第三条适合多数外贸企业且效果显著的业务渠道？