外贸行业凉了吗？会不会越来越难做？1/3
我很少写“外贸趋势”、“外贸未来”之类的话题，担心盲人摸象和“身边统计经济学”。 盲人摸象：我们个人对外贸的“体感”只能代表自己和所在的公司，顶多在本行业有一定代表性。去到同产品的其他公司、其他行业，各自的体感千差万别。 “身边统计经济学”就是： 我和乞丐站一起，我俩的平均收入就成了“乞丐”； 我和 …
杂谈
“阳澄湖大闸蟹”式人才
今天学到了一个词——阳澄湖大闸蟹。 当然不是讲螃蟹本身，而是它的一个喻意。 1、 阳澄湖大闸蟹指的是这支“螃蟹”只在是湖里洗了一个澡就扣上了阳澄湖的名号。市面上，有一类人才（或大神）就是阳澄湖大闸蟹。 “罗永浩直播间的扫地阿姨，也能对外称「罗永浩直播间核心工作人员」”，说的也是这个现象。 这个词不是 …
如何给公司和品牌取名？
今年，因为种种原因，我不得不注册一个公司来继续手头的业务。给公司取个名字就提上了日程。 经过几个月的拖拖拉拉，我终于把这件事完成。 自己公司的名字取得还不错，我非常满意。算是小有心得，遂写下来，与诸君共享。 这套取名的方法，既可用在公司上，也可以用在品牌上。 错误的取名方式 常见的错误方式有： 取一 …
投资5000万和300万的外贸公司，该去哪家？
投资5000万，外贸部门只有老板一个人。另一家投资300万，外贸部门也只有一个人。我该去哪家公司？ 第一家公司只专注于石油器械，第二家公司出口的货物很杂。薪资水平差不多。 如果是我，我会选择第2家。 主要考虑的是能学到经验的多少，以及后续能否自己干。 去初创公司搞管理是个坑，要注意留退路 虽然你没有 …
做外贸大家都是用的什么方式去做的？
我们目前是用的一些平台，想知道，还有哪些方式可以多个途径做外贸 因为题目有歧义，所以要先审题，再回答。 “做外贸用什么方式”，有两层含义： 企业类型：工厂、外贸公司、工贸一体 获客方式：展会、开发信、平台、独立站等等 我仔细想了下，题主问的应该是“做外贸大家都是用的什么方式去做（客户）的？”。 我的 …
如何自己开外贸公司？
这个问题太大，不好回答。所以，只能选一个小的切口进行探讨。 既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。 外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期开始。 上面这些流程里，我们重点讲讲： …
什么是外贸人的最好出路？
反击别人的“职业规划”。 我看了下别人的答案，大概是分两种：“ 职业规则”和“ 找客户成单”。特别是职业规则的回答，还把外贸职业分成管理路线（M）和专业路线（P），并建议女生尽量走管理路线M。 像这种照本宣科的答案，都不想吐槽了，内心只有一个字： 我呸。对不起，是两个字。 我今年38，算是有经历来回 …
做外贸快七年了，累了，不想做职场工具人了。有什么生意可以快速上手，不需要太多资金的?
理解楼主的感受，就是在职场被辜负后的不信任感、危机感。 用我的话说就是，一片真心喂了狗。 几年前，我是一名外贸经理，认认真真工作，勤勤恳恳打工。其实不止认真和勤奋，用“拼命”差不多。在没有996这个说法的年代，我996了约3年，偶尔还在公司通宵。 当时我是一名外贸经理，带3个部门、手下近20人，业绩 …
本人今年转型做外贸，贷款投入几十万，快一年了，目前没有起色，焦急万分，求专业人士指导？
我刚从40万负债的坑里爬出来，同病相怜。 来吧，让我替你把把脉。 看样子你是做外贸B2B（批发、贴牌、代工）的，因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的，一般用“跨境电商”来描述自己。而且，因为跨境电商的生命周期是按周、按月算，而你是快一年才开始求救。综上，我判断你大概率是外贸B2B哈。 …
有做外贸运营的吗？想知道你们每天都做些什么，怎么主动开发客户的？
正文开始 楼主的提问有矛盾之处——运营和主动找客户，多数情况下是冲突的。因为外贸运营多数情况下不主动开发客户。 外贸分为B2B和B2C两个方向。从你提到“主动开发客户”，我猜你大概率是做外贸B2B的，即外贸批发、代工和贴牌业务的。 下面的论述是基于你或贵司是从事外贸B2B的。 外贸运营每天做什么？ …