对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(2)
感谢版主“小小的风”给的鼓励，尽量更，不太监！ 感谢damonhuang的指证，您的批评角度很好。回应一下，同时也可以更好地说明Master的观点。之前的论证确实主要是几个数据构成的，但这不是说Master的观点就是这些数据推导出来的。背后，还有更多思考和推理。 让我们换个角度来思考外贸B2B和B2 …
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？
首先抛结论，当然这只是Master的个人观点： 外贸B2C（跨境电商）现阶段不值得做，以后也不值得做。甚至在传统外贸人心里外贸B2C都不算“外贸”两字。综上，对于外贸业务员，肯定是B2B更好。请注意该结论针对的人群，仅针对外贸业务员，而非其他岗位。 这么说有些武断，外贸B2C从业者可能会打我，但能代 …
这家首饰公司也不大，就四五百家店而已 [MCH No.2]
嗯，一言不合就送客户，Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com 一、客户实力 Alex And Ani，成立于2004年，已经成功运营12看了。说他成功，是因为他员工多，顾员约几千人。根据Master的一贯风格，人多不是重要，重点是实力如何？答，有约500家专卖店。 A …
如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘？
标题的由来和前提 首先得承认有点标题党，30分钟是指Master的工作时长。这29（22）个询盘，还是需要48个小时才能全部回来。而且，还有一个更重要的前提，你需要有1421个邮箱，以及对应的姓名。 说到这儿，可能有人要骂娘了：“我没这么多邮箱，你说个屁！”其实仔细想想，真没有吗？比如： 公司的阿里 …
外贸开发信标题到底该怎么写？200万封发送经验总结
2015年初到2016年结，Master花了一年多的时间，全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数，是一个比较保守数字，实际发送量只可能更多，不可能更少。下面就让Master来告诉你，我从这200万封开发信中学到了些什么？ 首先来看第一个问题，开发信的标题该怎么写？ 开发信标题书写和测试实例 先上 …
业绩好到底是因为运气，还是概率？——优秀业务员都应具有的概率思维
Cynthia的故事 2016年9月26日，K企业在进行了约一个月的资料分类后，各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下： 前三名外贸实习生的AA类客户总数为614，占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客户占比达到1.03%，比前三人的平均水平高出了58%。 当时一看完这 …
Cathy开发信实操答疑
因为手里事情少，Cathy的开发信进度要快一些。在经过前期的培训和资料分类工作后，Cathy近期发了94 + 64 + 100 = 258封开发信，却没有一封回复。退信到是有一二十封。 一般来说，第一次接触开发信的新手，虽然回复率非常低，达不到Master要求的3%及格水平，但300封下来，还是一定 …
展会、阿里、开发信优劣势分析
今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中，展会（广交会和各种专业展会）和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会，有钱没钱都先上一个阿里巴巴，企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道，而只有一个简单且肤浅的道理——多数外贸企业都这么做…… 阿里巴巴的优势 阿里巴巴是收费B2B …
外贸第一定律：订单 = 客户资源 x 转化率
电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟，没有人能推翻它；这一定律是如此高度概括，以至于新手读起来，对其手头业务没有一点帮助。 今天，蔡师傅也模仿一下，总结了外贸第一定律： 订单 = 客户资源 x 转化率 哪些算客户资源？ “客户资源”是概指一切可能成单的资源（广义）。 …
N种外贸推广方式及简单分析
说到常见的外贸推广方式，简单列了一下，一种有18种（如上图）。在鄙人的思维中，任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同（面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站），可细分和演变为上图提到的N种外贸推广方式。这些推广方式罗列如下： 主动出击（搜集客户信息，主动推销） 国外 …