世界是平的，但并不均匀
——答读者B来信 B问：您好，我是一名二本的电子信息工程的大四生，最近一直在看工作的事，我是打算从事外贸行业。我在知乎、贴吧等看了好久，关于外贸B2B、B2C一片唱衰，我也不知前路在哪里。直到看到了您的文章，用国家相关部门的数据来说话，而::不是主观的去输出情绪::，让我看到了去做外贸的希望。以我目 …
Master蔡浩
如何给公司和品牌取名？
今年，因为种种原因，我不得不注册一个公司来继续手头的业务。给公司取个名字就提上了日程。 经过几个月的拖拖拉拉，我终于把这件事完成。 自己公司的名字取得还不错，我非常满意。算是小有心得，遂写下来，与诸君共享。 这套取名的方法，既可用在公司上，也可以用在品牌上。 错误的取名方式 常见的错误方式有： 取一 …
投资5000万和300万的外贸公司，该去哪家？
投资5000万，外贸部门只有老板一个人。另一家投资300万，外贸部门也只有一个人。我该去哪家公司？ 第一家公司只专注于石油器械，第二家公司出口的货物很杂。薪资水平差不多。 如果是我，我会选择第2家。 主要考虑的是能学到经验的多少，以及后续能否自己干。 去初创公司搞管理是个坑，要注意留退路 虽然你没有 …
外贸营销邮件怎么写?
我的回答是针对外贸B2B的。如果你做外贸B2C，那我的答案不适合，且有可能是错的。 对于外贸B2B，即使做10年外贸也不会有25万的客户，回复率更不可能高达12.5%，能到3%就不错了。 首先，做外贸10年，也不会有多达25万目标客户。一般来说，做10年外贸约有1万个目标客户。这个是经验数据，放在不 …
想做外贸，如何查到国外公司的信息，包括公司网站，邮箱什么的？
这个答案很简单：在Google里搜索各种产品关键词，是寻找客户的最佳方案。 再进一步，你需要的不是一个思路，而是一套能落地的实操方案。只讲理论，你会出现“一听就会、一做就废”的情况。 这种情况时间长了，你会陷入“懂得了许多道理，却过不好一生”的挫败感中。 错误答案 楼里有个小伙伴提到“在Google …
有没有让人眼前一亮的外贸推销邮件?
2015到2016年，我和团队用这个模板成交了138张订单，约250万RMB。 献丑了，区区250万RMB，还是团队干出来的。 重在真实。 给你我的开发信模板，如下： To xxx / Hot-Selling Swarovski Jewellery Dear XXXX Jewelry, Glad t …
做外贸大家都是用的什么方式去做的？
我们目前是用的一些平台，想知道，还有哪些方式可以多个途径做外贸 因为题目有歧义，所以要先审题，再回答。 “做外贸用什么方式”，有两层含义： 企业类型：工厂、外贸公司、工贸一体 获客方式：展会、开发信、平台、独立站等等 我仔细想了下，题主问的应该是“做外贸大家都是用的什么方式去做（客户）的？”。 我的 …
如何自己开外贸公司？
这个问题太大，不好回答。所以，只能选一个小的切口进行探讨。 既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。 外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期开始。 上面这些流程里，我们重点讲讲： …
什么是外贸人的最好出路？
反击别人的“职业规划”。 我看了下别人的答案，大概是分两种：“ 职业规则”和“ 找客户成单”。特别是职业规则的回答，还把外贸职业分成管理路线（M）和专业路线（P），并建议女生尽量走管理路线M。 像这种照本宣科的答案，都不想吐槽了，内心只有一个字： 我呸。对不起，是两个字。 我今年38，算是有经历来回 …
做外贸快七年了，累了，不想做职场工具人了。有什么生意可以快速上手，不需要太多资金的?
理解楼主的感受，就是在职场被辜负后的不信任感、危机感。 用我的话说就是，一片真心喂了狗。 几年前，我是一名外贸经理，认认真真工作，勤勤恳恳打工。其实不止认真和勤奋，用“拼命”差不多。在没有996这个说法的年代，我996了约3年，偶尔还在公司通宵。 当时我是一名外贸经理，带3个部门、手下近20人，业绩 …