我2008年开始做外贸，创过业，打过工。主要做的是业务线（外贸业务员、外贸经理等），运营都是手下在做。2018年因创业需要，开始亲自运营阿里国际站。
先代运营了3个阿里账号，但失败。
运营第4个账号，终拿到了结果。当时的身份是全职运营，时间是2020年到2022年。
目前手里是第5个阿里账号，自己投的2.98万金牌会员（普通会员），外加充值了1万P4P。
一个月做到了行业优秀，时间是2024年3月到4月。这么短时间把效果做出来，一是因为已经精通运营、无需学习，二是行业特点，见效快。
说几个我对这个问题的看法。
一、阿里国际站是个坑的由来
说“阿里国际站是个坑”的，大概有两种。一种是刚接触阿里国际站被坑的，另一种是用了很长时间的阿里国际站被坑。
两者看似时间长短、经历不同，但都有共同的特征——短时间投入几十万甚至更多到阿里国际站上。
俗称，头脑发热。
在头脑发热前，这些老板要么被阿里国际站客户经理高强度地洗脑过，给他宣传xx企业，通过阿里国际站接了7亿美金订单。
又或去线下听了阿里举办的各种各样演讲：
这两种，一般是为没接触和刚接触阿里国际站平台的小老板准备的。
如果你老板使用阿里国际站一段时间但投放较小，偏偏老板又很有实力，那阿里国际站客户经理就会来放大招——去杭州阿里总部游学。
就我个人了解，但凡去游学过的老板，回来都大力投阿里了，几十万是个起步，上百万地也有。
我在《做外贸基本工资是不是很低？》里提到的，那个底薪开到6K～10K，招专八的老板，之前一直小金额投阿里，持续了约两年。
从杭州游学回来后，一下子80万就投出去了……
说阿里国际站是个坑的，无外乎就这一种情况——短时间投入太大，赚的钱比投入的少太多。 花3.98万开个最基础的套餐，好好运营，一年时间只需要接几单，就有可能平本……
“第1年花3.98万创业，亏了，创业果然是个坑呀”，和
“第1年花98万创业，亏了，创业果然是个坑呀”
这样对比一下，你是不是品出哪里不对劲了？是的，还是短时间投入太大的问题。可以怪阿里销售套路了你，但也不能忽略自己贪心这个因素。
讲到这里，就有一个自然且浅显的道理就出来了。创业也好，尝试新的接单渠道也罢（比如阿里国际站），都是先拿最少的钱去试错，而不是一上来就先扔几十或上百万去听个响。
对于外贸企业来说，营销渠道的选择是“小马过河”。个体情况不同，效果就不同。河还是那条河，松鼠跳进去淹死了，老牛说没超过小腿。做为小马，你到底是过河，还是不过？
理智的做法是，用最低的成本去试错。有效果，就逐步加大投入；没效果，就及时止损。
二、阿里国际站是流量二道贩
“阿里是谷歌流量二道贩”这事儿，我早在2010年就明白了。
但，这个知识点没有屁用，甚至会阻碍你去尝试新的渠道。 这也是我自做外贸开始，就先做独立站，且一直忽视阿里国际站的原因。
自己创业是绝对不会“浪费”钱在阿里国际站上的，顶多打工时，用老板的钱让手下去运营这个平台。
你要知道，在2012年及之前的阿里，只要稍稍投入一下就能接到很多单。你去问那些早年做过阿里国际站的人，他都会告诉你“（那时）阿里很好做”。
再说了，你应该介意“阿里国际站是谷歌流量的二道贩”这个事儿吗？
我们应该只关注ROI，投入和产出比。管它什么渠道，只要ROI > 1，赚到钱，就是好渠道。
结合刚才讲的第一和第二点，希望你能仔细思考，做出自己理性的选择。
三、阿里国际站都做不好，就不要考虑复杂得多的独立站
我是同时精通独立站和阿里国际站的。我阿里国际站的水平，开篇就讲了。这里提提我的独立站水平。
早在2020年就跑通Google Ads，用广告拿询盘，成本是20元/个，产品是假睫毛（eyelash extension）。后来换成汽配（oil filter），成本高一点，也是约50元/个。
正是因为同时精通独立站和阿里国际站，所以我才能更全面、理性地看待两者。
我的观点很简单：
如果阿里国际站都做不好，就不要考虑独立站。 独立站是有门槛的，比阿里国际站复杂得多。
四、全网营销是结果，不是过程
有人提到“全网营销”这个概念，并劝你多个渠道投入。这个是错的。
全网营销是多年发展的结果，而不是让你一上来全面开花。
真正的实操路径是，根据自身情况，选一个渠道深耕，直到做出结果。赚了钱，再用赚的钱去投入下一个渠道。
如此，发展出第二、第三个渠道。多年经营下来，就有了“全网营销”的结果。
而且，在渠道的选择上，建议：
- 先易后难
- 先上见效快的，再上见效慢的。
- 先低预算，再逐步提高预算
这在兵法上就是“积小胜、成大胜”，当年的“农村包围城市”也是这个道理，而且，还给出了行动路径。
题外话：
为什么有人推“全网营销”这个概念？
对于只参展的，或只开过阿里国际站的客户，直接推销更多的服务是很难的。但，如果只推销“全网营销”这个概念呢？是不是容易很多？
如果你接受了全网营销这个概念，那下一步购买他的独立站课程或其他营销方案，是不是就水到渠成了？
所以，全网营销是个不错的概念，听起来挺高级，但它是营销的结果，而不是过程。
五、如何做好阿里国际站
请先把心态放平。虽然我擅长阿里国际站运营，但不可能免费地将运营阿里国际站的精髓教你。但，我仍可以告诉你个大致情况。
我使用的方法不需要高预算，一般开个2.98万的金牌，外加每天100元的P4P即可。全年下来不超过7万。
你可以先阅读我这几篇文章。
这几篇文章最大的意义是帮你避坑——这些路是弯路，我已经走过了，你就别走了。
至于更详细的细节，我先挖坑，等我有机会再更。
感谢你读到这里。祝，发展！
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我是Master蔡浩，略懂外贸开发信、独立站和阿里国际站。