前言
两周前，刚立好一周两更的flag，随后就拖更半个月。
工作忙是我的借口，真实原因是——我写的东西被现在的同事看到了。
我的朋友圈是屏蔽同事的，没想到还是被同事看到了。
我并没有做好这些事情被同事知道的准备，所以在知晓这个事情时，犹豫了很久。
后续，我会跳过一些内容。
下一次更新，直接写本文的主题——人生就是一场创业。
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凡尔赛完我的大杀器，让我们回到现实。
我用YL的“成功案例”一口气签下了3家代运营，每家收费8K/月。这样每个月就有24K的收入，日子一下子没那么紧张。
刚开始运营的前两个月，我感觉良好。
一方面大量发产品工作充实，另一方面研究大杀器也让我非常有成就感。
这样运营了不到两个月，我就有点不详的感觉。
按YL的运营理论，在第2个月初就开始进行“自我点击”，因为买家偏好的提升，自然排名就会提升。
排名提升了，会有更多的自然点击。
我点击了半个月后，发现3个账号的数据基本没啥变化。我只点击，不发假询盘，所以，只看询盘有无增加，即可判断这个运营是否有效果。
在点击了一个月后，询盘数还是没提升。
此时，我开始慌了，逐渐意识到这个运营方法可能有问题。
我一边与3家公司沟通，稳住他们，说第3个月会开始出效果，一边开始到处学习其他运营方法。
在此期间，我收集了市面上所有能找到的阿里国际站运营方法，并一一分析和尝试，证伪了很多运营思路。
!image-20210930100427196(/Users/howard/Nutstore Files/2-SyncFolder/010-Working-Sapce工作台/018 Master Cai/30-公众号（2021年）/2021.9.8 人生就是一场创业2/6-1.png)
最后，我锁定了一套阿里国际站的运营方法。
准确地说，我是锁定了一个人，我就简称他为Z吧。
此人晒出了大量阿里运营数据。询盘很多，不比我931的数据少。
同时，他还写了自己的运营思路，每一步做啥，以及相关的注意事项。
从字里行间，我非常认可他的运营思路，以及断定他是真有实力的阿里国际站运营。
嗯，就向他拜师学艺吧。
我加了Z微信和微信群。
在微信上，我简单地做了自我介绍，并发了个红包。
然后闲聊了两句，就问到一个核心问题——如何提高国际站产品的自然排名？
Z没回答我。
过几天，我再次闲聊，再次问及这个核心问题。
Z还是没回答我。
再过几天，我给Z发消息闲聊。
结果，我提示“我不在对方的联系人列表中“”。
我被Z删除了，还被误认为是要打广告的！
<img src=”/Users/howard/Nutstore Files/2-SyncFolder/010-Working-Sapce工作台/018 Master Cai/30-公众号（2021年）/2021.9.8 人生就是一场创业2/6-2.png” alt=”image-20210930100931454″ style=”zoom:25%;” />
这就尴尬了。
行走江湖多年，第1次碰到直接把我删除的主儿。
要是平时，被删就删了，谁离不开谁呀。
可手里的3个国际站账号要运营，又没发现其他更厉害的人，怎么办？
那就想办法搞定Z！
当时加上Z，除了微信，还入了他的一个微信群。
虽然微信被删，但我还在这个微信群里。
在被删除联系人后，我就积极在群里发言，聊天。
没问题时，就在群里插科打诨。
有问题时，就积极在群里替Z回答问题，把从Z公开资料里的学到的知识，都拿去给群里的朋友答疑去了。
就这样混了一两个月。
时不时的，群里有其他人也在问那个核心问题——如何提高阿里产品的自然排名。
每次Z都是避而不答，或者说“超出免费服务范畴”。
此时，我就会起哄。
一边起哄，一边说要组织线下面基。说要线下炸出自然排名的秘密，问Z敢不敢来。
经多次起哄，Z居然说考虑出席。
于是趁热打铁，我立即组织了线下聚会。
约在某个周六的下午，在离Z很近的某个咖啡馆里，喝咖啡。
Z出席了。
咖啡喝了，我们也问了，但还是没套出真经。
线下聚会虽然没套出核心科技，回去后，我做了两件事情。
一，把Z的微信重新加上，有了线下面基的过程，Z对我看法有所改观，通过了。
二，开始鼓动Z出付费课程，并且踊跃“提前认购”培训名额。
数了数，当时群里差不多有二三十人说要购买他的课程。
功夫不负有心人。
终于，某天，Z开出了价码。
当天晚上，就有10位学员付费，购买了他的课程。
Z也在微信群里了，公开并传授了他的核心科技——阿里国际站产品的自然排名方法。
我因为错过当天的消息，是第2天才付费并入群的，所以是该VIP群的第11位学员。
这也是我开发信课程配备VIP群的原因——跟别人学的。
我付费入群的时间是2019年12月5日。
因为记账，所以可以翻出准确日期。
此时距我刚加上Z已经过了4个月。
18
花4个月，又是答疑，又是“拍马屁”地接近一个人，最后就为付费学习他的核心技能。
你问我值不值。
肯定值。
我以前都是走外贸业务和管理这一条路线，做阿里运营算是全新领域。
进入一个全新领域，第1件事情就是学习。学习才是最大的捷径，而不是全靠自己摸索。
阿里国际站早在我2009年创业时就有了，在10年后的2019，如果我不高强度学习他人的经验教训，只通过自己摸索来提高水平的话……
说好听点是自己摸索，说难听点是在低水平重复。重复别人三年、五年，甚至10年前就摸索过的事情。
我在2019年春节去武汉与YL交流前，就在家闭关了一周，把阿里官方提供的基础视频和帮助中心的全部文件学习了一遍。
这是第1步，入门，把基础概念搞明白。
随后，我自己也搜索和收集了大量相关的文章，进行了研读。
这算第2步，提升。
但同时我明白一个道理。
网上免费分享的文章，虽然有价值，但价值有限，而且真假和有效性是有待考查的。
真正的“核心科技”一定是在别人的脑袋里，不可能免费公开。
所以，除了自学基础、自学零散的进阶内容外，第3条很重要的渠道是——跟人学。
找到一个领域权威的、NB的人，向他付费学习该领域的核心技术，是最大的捷径。
当然，你得找到真权威，而不是水货。
同时我也明白，真正的牛人都很傲骄。
一方面别人赚钱多，忙。
另一方面，你拿些小白问题去请教人家，这些问题是人家N年前就搞定了的，说不定还免费放在他公众号上的。
你不看，“虚心”地请教人家。同样的问题，大牛被“请教”了无数次，大牛能给你好脸色看就怪了。
这就像让科学家教小学生一样，不匹配，烦。
所以，真大牛都会有脾气。
正是我认定了核心科技一定是在大牛的脑袋里，而且大牛都有脾气，所以才有我：
- 从众多真假专家中锁定了Z
- 加上Z
- 被Z删除
- 坚持不懈地在他的群里搞气氛
- 帮他回答小白问题
- 积极组织线下活动
- 加回微信
- 起哄出课程
最后付费学习。
想学点真的阿里运营技术，我容易么？
你见过请教问题被人拉黑，然后又死皮赖脸地加回去，还主动答疑，主动组织线下活动，最后就为了一个目的——让大牛开课！
了解了我当时的状况和学习方法，你就会明白，我为什么会大费周折，一定要搞定Z，并向他学习阿里国际站的运营。
因为我没时间慢慢摸索，也心甘情愿付费学习，因为我是真的认为，付费就是走捷径。
免费套出别人核心科技这种事情，我从来没当真过——都是成年人，都不傻。
19
此时的我，虽然拿到了阿里国际站的核心科技，但因为没效果，已经失去了两个账号的运营合同。
失去就失去，在拟定合同时，我就已经规避了相关风险。
除了解除合同外，我是没有任何其他责任的。
其中有一个账号仍在运营，因为我主动签署了一份带赔偿条款的补充合同。
大概意思就是，如果在约定时间，没运营出效果的话，我就赔多少钱给对方。
另外两个家没有这么干，而对这家例外，是因为对这个老板的认同。就叫这个老板L吧。
当然，这种认同是相互的，L也认同我。
虽然我当时我是没想着去骗L，但运营合同执行到三五个月却没有一点效果，那就是事实上的欺骗，与我的出发点无关。
让一个相信你的失望，是一种很难受的体验。
所以在从Z那里学到了“核心科技”后，我激进地签了带赔偿的补充合同，延长了运营期限，继续运营这个账号。
我想讲个逆风翻船的故事，可现实是继续打脸。
在拿到核心科技继续运营2个月后，这个账号居然没什么起色。
现在回头来看，有三个原因。
一，我当时做了一个非常严重的错误操作——把后台的所有产品全部删除了，从0开始运营。
这个操作，删除的不仅仅是产品，还有附加在上面的“数据积累”。
而在阿里平台上的数据积累，是需要时间的。
二，行业竞争不同。
运营要出效果，其实就是你的产品排名“打败”了别人的，排在了前面。
既然是竞争，就要考虑竞争对手的强弱。
我使用的用每个月3000元P4P的预算，去大量做“自然排名”这一策略。
这一策略能否出效果，除了需要方法和时间，还要看竞争对手强弱。
竞争对手越强，你见效的时间就越长，高度就越低。
当时的我，还没有多个行业的运营经验，完全体会不到这种差距。
在这种情况下，就敢签赔偿合同，还是犯了那个我经常犯的错误——无知，无畏。
三，对见效时间的误判。
在2019年初，张阔从天猫调到阿里国际站。国际站就开始了全面的“淘宝化”。
也就是说，从2019年开始，国际站就是把国内淘宝的玩过的东西，全部复制一遍到国际站。
当时国际站正处于激烈改版中，基本上一个月就有一到两次，甚至四五次以上的外界可感知的改版。
我的大杀器虽然不拿来“自我点击”，但在批量查询前台排名时，我还是会用它。
只要国际站页面的代码一动，我的大杀器就需要小幅调整，才能继续运行。
所以我对阿里的改版一直比较敏感。
正在改版的过程中，自然排名优化的见效时间是越来越长。
2019年及之前，基本上一周或两周就能见到提升。
2019年底，需要至少一个月。如果是竞争激烈的行业，可能需要两个月。
（update：2021年开始，这一套方法见效时间要3个月，而且效果只有之前的50%……）
当时，我只观察了1个多月，发现没效果。
希望越大，失望就越大。
我产生了一种强烈的挫败感。
当时，我运营国际站已经有9个月，中间经历了实践YL理论的失败而失去两个账号，自己研发大杀器的成就感和辛苦，花大精力搞定Z，再用新方法运营账号2个月，结果，居然没有效果……
除了挫败感，我还产生了“呕吐感”——我一打开国际站的后台，就有一种想吐的感觉。
我是男的，怀不上。
心理上的严重不适已经在生理上出现了反应。
是时候放弃阿里国际站的运营了……
20
放弃阿里国际站的运营，对我打击很大。
一是我接近一年的努力全部白费。
二是把我对未来的希望和计划全部打乱。
我之前的计划是，努努力，搞定这第3家账号。在技术过关的前提下，重新签约第4、5、6家账号。最多可以同时运营7家账号。
按平均7千元/月算，通过代运营，是有可能达到一年50～60万收入的。
当然，这是后话，是“从1到10”复制自己的过程。
而现在，连最基本的“从0到1”，跑通最基本的闭环的目标都没达到。
我又失败了。
在犹豫了一个月后，我给那个老板L摊牌，告诉她，我尽力了，但还是没效果。
L表示了失望。
协商后，按合同走，我需要退还她3万元。
当时我的财务状况很糟糕，差不多是负债16万左右。如果直接退3万的话，那我20万的信用卡的额度就所剩无几。
这就意味着，如果我直接赔付这3万的话，我将没钱付房租和吃饭。
虽然这个钱，是信用卡套现，“借”的。
前面提到过，2018年9月，在离婚不到3个月后，我就发现花钱如流水，捂都捂不住。
随后申请了N张信用卡。
像我这种没有任何资产的人，去申请信用卡，最多只能拿到1万的额度。
手头有一张5万的卡，还是因为未辞职前，工资卡每月有两万多的工资，银行一看，当场发了张5万的信用卡给我。
后来去申请的卡，都只有一万左右的额度。
所以，即使我把能申请的信用卡都申请完了，整体的贷款额度约为20万。
说句实话，我挺感谢信用卡的。
它让我这种遇到困难的人，可以在不求人的前提下，“贷款”出来，度过难关。
相比求人，我更愿支付利息。
（风险提示：信用卡套x现x不可取，请勿模仿。）
说回还款。
我告诉L，直接还款有压力，可能要晚点。
L想了下，让我一个月还5000，6个月还清。
我说还是有困难，但我会尽力。
在合作过程中，L表示过她的疑惑。
她说：你看起来也是挺有能力、经济情况蛮不错的人。为什么退还3万那么困难？以及，为什么还要出来打工，而不是创业自己干？
我苦笑，告诉她：每个人都有自己的难处。
这就是我留给外界的印象，以及自身的缺点——看似精明能干，实则外强中干。
21
结束与L的合作，是2019年底，接近2020年春节的事情。
2019年底还发生了一件让我难受的事情。
我中断了女儿的抚养费。
离婚时，协商好的抚养费是每月6000元。
离婚后，我也是按月在给。
到2019年底，我信用卡额度接近用完时，我中断了抚养费。
一两个月没收到抚养费后，S在微信上找我。
大意是，女儿每个月开销不小，她国企上班，到手工资不高，自己生活也很困难，让我无论要想办法按时按量支付抚养费。
当我看到S说自己困难时，耳边想起了离婚前她跟我说的话：
离婚后，即使是卖血也要按时支付抚养费。
此时的我，一股无名火冒了上来，直接把S从微信删除，并拉黑。
然后在iMessage上发了条消息：
知道该支付本月的抚养费哈，但确实没钱支付。如不信，起诉吧
就这样，S躺在了我的黑名单中，到现在也没有出来……
我上火的原因很简单，就是被人看不起。
我与S好歹也是夫妻一场，在一起超过20年。她居然用对待外人的方式跟我哭穷，来要抚养费。
如果不是碰到了困难，谁不想做个体面人？
我是什么样的人，别人不知，S还不知道么？
所以，当我看到S以哭穷的方式来要抚养费时，我内心一颤，随即转怒，拉黑并摊牌：“如不信，起诉吧。”
我知道，支付抚养费是我的责任。
但钱的问题，只能用钱来解决。说好话、赔笑脸、赌咒发誓，解决不了一毛钱的问题。
我已经使用完了“贷款”来过自己这一年多的生活，以及支付女儿的抚养费。
现在，贷款额度马上就没了，我的生活也快过不下去了。
如果这种情况继续下去，我要么得向亲人借钱支付抚养费，要么断了抚养费。
我选择了后者。
当时，我父母资产加起来不超过3万。
不忍心向自己的父母开口借钱支付抚养费，也无法厚颜无耻说“你家钱多向你妈开口”这种话，我选择了删除联系人并拉黑S。
这算是一种逃避吧。
22
自2018年6月离婚，到2019年底，我尝试了3次创业，分别是卖手持云台、首饰和阿里代运营。
3次均以失败告终。
经过这一年半的折腾，已经负债20万。
你以为这样就完了？
没。
不然我怎么负债40万呢……
因为本文开头提到的原因，中间这20万我就跳过了哈。
23
好了，老规矩，你们知道我想干啥。
如果转发人数过65，我就继续更。
转发人数能不能上65呢？我有点慌张。