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楼主的提问有矛盾之处——运营和主动找客户，多数情况下是冲突的。因为外贸运营多数情况下不主动开发客户。
外贸分为B2B和B2C两个方向。从你提到“主动开发客户”，我猜你大概率是做外贸B2B的，即外贸批发、代工和贴牌业务的。
下面的论述是基于你或贵司是从事外贸B2B的。
外贸运营每天做什么？
外贸运营，一般有指定的运营对象，比如阿里国际站（alibaba.com）、中国制造网（made-in-China.com）、环球资源网（GlobalSources.com.cn），或者公司的独立站。对象不同，外贸运营每天的工作就不同。
阿里国际站Alibaba.com
在上面的4个运营对象中，以阿里国际站外贸企业认可度最高，同时也是屁事最多、有事无事儿都要你“运营”一下的平台。
一个国际站账号刚开通，初期要装修店铺首页，准备产品主图和资料，并制作一套详情页模板。
在完成初期的“装修”工作后，国际站运营的工作可以简单地理解为如下步骤：
- 收集产品关键词
- 查询关键词在国际站内的排名
- 发产品，优化自然排名。
- 重复1～3步骤。
- 如果你的P4P预算高，比如每天300元或更多，那就还有根据国家和时间段调整P4P出价和关键词。
再简化一下就是，阿里国际站运营主要有两个工作：发产品和调出价。
最后，请允许我装个X。
NB的运营半天完成一周的工作，剩下的都在装样子。哈哈哈哈
中国制造网Made-in-China.com
中国制造网MIC没有运营一说。如是一定要说有啥运营技巧的话，那就是买固定排名。
是的，买你所在行业最大的那个词、第1名的固定排名。如果这个词能买到且价格合适的话，那就买吧。毕竟还是有一些询盘的。
否则，就不建议投MIC了。
环球资源GlobalSources.com
环球资源成立于1971年，一直以来做线下展会为主。它的线下展会价格合理，效果也不错。
虽然它自称1995年就开始做线上平台，但实际上它的域名（GlobalSources.com）注册时间是1996年5月18日。而且，在中国外贸企业中并不流行。
一直以来，我都用“买展会送平台”来调侃这一现象。
怎么主动开发客户？
如开篇提到，多数运营是不主动开发客户的。这一工作，主要是外贸业务员自己来做的。如果外贸业务员要主动开发客户，我的建议是从开发信入手。因为开发信对业务经验要求高，对技术要求少。
刚好，我擅长开发信，这里有两篇关于开发信的文章可能帮到你：
如果你是运营，除了公司现有平台外，还想提高一下，那下面这张“外贸接单渠道穷举”你可以好好看看。
如果你是运营，那建议选择“被动受益”的线路。因为只有被动受益的路线，才能让你完成“一带多”的要求。一带多，指1个运营要为N个外贸业务员提供询盘的情况。
除平台外，我建议你考虑下独立站。具体来说，是“独立站 + Adwords”这条路线，而不是“独立站 + SEO”。
最后还有个社交媒体SNS（Linkedin/facebook/twitter等）。做为外贸B2B，社媒也一般是让业务员各自搞一个账号，各自运营。
Linkedin、Facebook和Twitter老外用得比较多。三者还是有区别的。
- Twitter：相当于微博。实际上，新浪微博weibo.com就是C2C（Copy to China）Twitter而来的。
- 领英Linkedin：主打职业社交，对应到国内就是“校内网”（后改名“人人网”）。
- Facebook：你可以理解为微信朋友圈。
如果要我一外贸B2B从业者来运营，找客户、找询盘的话，我会首选Linkedin。因为在这上面跟人谈生意，不招人烦，别人本来就是来发展职业人脉的。而供应商资源，也属于职业人脉的一部分。
Twitter则太宽泛。
Facebook属于别人的私人空间，有点像在朋友圈搞微商。我不太喜欢这种感觉。
而且，上面3个平台的运营核心思路其实是相通的——先加人，再发内容吸引别人询盘。是的，就与做微商一样，先想方设法地加满3000联系人，再定期发朋友圈，明示或暗示自己有产品卖，让别人主动询问，再好好跟进。
当然，微信好友3000人如果能“定向”，比如只加宝妈、只加学生、只加20岁女生等，这样的“人脉”肯定比啥人都有的要好经营，好出业绩。
上面讲的都是微信朋友圈，这个道理放在国外的Facebook、Twitter和Linkedin也相同。毕竟，你都在与一个个活生生的人打交道。
总结
讲得有点散，我汇总一下：
- 外贸运营一般运营的对象是B2B平台、SNS平台或公司的独立站。
- 主动开发一般是外贸业务员去做的事情，因为主动开发需要耗费大量时间。
- 外贸运营因为要“一拖多”，所以不太可能用主动开发的方式去给整个团队提供询盘。
- 在B2B平台之外，可以考虑SNS平台和独立站。
- SNS平台的运营核心是“先加人再发贴”，去吸引别人来询价。
- 独立站建议上付费的Adwords，而不是“免费”的SEO。
- Adwords需要技术，但对时间要求少一些。SEO对技术和时间的要求都非常高。不管是从公司和个人的角度，时间长见效慢的SEO都是耽误不起的。
感谢你看到这里。
祝，发展！