如果仅仅是给个外贸B2B平台的清单的话,那好说,我可以不负责任地甩答案。如下:
1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo
这里有88个外贸B2B平台,够你研究一段时间。
负责任的答案
如果负责一点,我把信息的源头告诉你:上面的清单来自,龙之向导(www.dragon-guide.net)。
龙之向导(www.dragon-guide.net),相当于外贸版的hao123.com,创建于2004年。里面有B2B平台这个分类。
题主不知道,实属正常,因为确实好老——时间够老,这种上网的方式也够老,哈哈哈哈。
虽说外贸B2B平台有几十上百个之多,但真正值得注册并使用的没有几个。一句话结论:
截止到2021年,外贸B2B平台只考虑阿里国际站(alibaba.com)和中国制造(Made-in-China.com)。不考虑其他平台,更不考虑免费B2B平台。
阿里国际站Alibaba.com
做为一个收费B2B平台,阿里国际站是行业老大。从收入这个维度来看,它是B2B平台这个行业的老大。
阿里集团是上市公司,营收数据会公布,如下图:
上面是截图,原文在这里:https://www.alibabagroup.com/en/news/presspdf/p210513.pdf
2019年1~3月,那时还没有疫情,阿里国际站(图中International commerce wholesale)的营收为24.5亿RMB。故推算全年为85亿RMB。我偷了个懒,就没去查2019年全年的数据了。
85亿一年的销售收入,在所有外贸B2B平台里,绝对的老大。我猜,其他所有B2B平台的收入加起来都没有阿里国际站多。
虽然我说国际站规模大,但从2021年开始,我不再推荐阿里国际站。
从2021年起,阿里经过约两年时间的改版,终于实现了他们对外宣称的“流量的631”,即:
- P4P、顶展等付费流量占60%
- 活动流量占30%
- 自然流量占10%
这事儿轮到我身上,就是这个情况:
这个账号我是2020年7月接手。可以看到月询盘数量从29个,涨到104个。
这是今年的询盘量变化。询盘从最早的100多个一个月,下降到58个每月。
这个账号我自始至终都是做自然排名的,信保有则走,没有就算了。P4P一个月费用是2000~3000元。同时,这个账号是金品诚企。
按60个询盘/月算,(8万金品诚企 + 4万P4P)/ 12个月 / 60询盘/月 = 167元/询盘。
167元一个询盘,且质量不杂的。这个投入和产出比,阿里国际站已经不值得做了。
一方面是询盘下降了一半,另一方面是,我大约3万个关键词的排名是基本不变的。也就是说,我排名不变,但流量和询盘没了。
所以说,自2019年张阔从天猫调任到阿里国际站,到2021年,国际站终于实现了全面的天猫化、淘宝化。流量也真的做到了“流量的631”分配。
下面这图道出了我的心声:
所以,不要看我吹阿里是最大的平台,其实,我是不推荐做阿里国际站的。
中国制造网(Made-in-China.com)
如果你一定要做B2B平台,不考虑国际站,那就考虑一下made-in-China.com吧。
但有个前提。
目前,中国制造网没有运营一说。不信你到51job.com和zhaopin.com上看看,阿里国际站还有招运营的,而中国制造网则基本没有。
它的运营方法只有一个——购买关键词的固定排名。如果你的行业大词可以购买固定排名(固定第一),且成本可接受,那就上吧。
除此之外,就暂不考虑,中国制造网也没太多流量哈。
免费B2B平台
极端一点地说,所有免费B2B平台都不值得做。
免费B2B平台如果一定要说有什么价值的话,我想就是注册并发布一条公司介绍的价值吧。这样,当客户搜索你的公司名”xxxx Co., Ltd”时,可以多出现几十上百个结果,而不是孤零零一两条。
其他寻找客户的方法
外贸找客户,除了B2B平台,其实还有更多的渠道,如下图:
在众多渠道中,又因为这两年的疫情,导致线下渠道无法开展。
所以,在余下的渠道中,我推荐外贸开发信和独立站。
感谢你读到这里。
祝,发展!