经常有人问“阿里巴巴国际站好做吗？能赚钱吗？”这样的问题像大姨妈会定期、反复地出现。正好，马上就2020年结束，总结下手里的国际站运营情况，顺便给各位想了解阿里巴巴国际站好不好做、赚不赚钱的人一个直观了解。
这个账号是汽配行业，今年7月接手的，到今天，差不多5个月。
账号数据
下面是账号数据。
11月询盘人数81，TM咨询250个。
众所周知，询盘人数比询盘数准，可以剔除一个人发多个询盘的情况。TM咨询人数则包含不少发广告的，无法剔除。大约有20%的广告？
由7月的856，增加到1674，提升了约两倍。
7月及之前，该账号由公司的业务员运营。如多数不懂运营的人一样，上来就烧车，哦不，开车（P4P）。7月一共856个点击，其中720个都是付费点击，占了总数的84%。
自然点击数，7月是136，11月是1179个，提升了约9倍。11月总点击数是1674次，1179/1674，约70%的流量都是自然流量。个人觉得，自然点击数这条漂亮的曲线才能反应我运营的效果。
阿里的客户经理和讲师们经常讲“曝-点-反”（曝光、点击和反馈的缩写），说要先做曝光，有了曝光才有点击，有了点击才有反馈……我想说的是，在阿里平台上，曝光是虚的，不要看曝光。
如果要搞曝光的话，还是非常容易的。我7月曝光是top的约两倍。
关键词推广里有约9万个关键词。
40万业绩
这个账号从2020年7月到12月，接单约40万RMB。
说实话，40万的业绩真的拿不出手。阿里讲师和代运营的案例最差也要在后面加1个零，多的要加2或3个零。我这区区40万的业绩真不算什么。虽然别人无法核实我的业绩，但还是保持真实就好。
这是阿里的讲师，被私下称为“走穴女皇”。第1年创业就做到1.3个亿了，还高强度的跟着阿里在全国做分享。就算2年300+场次，那基本就是两三天一场分享。
试问，一年一个亿的老板了，为什么不在自己的公司，还天天跟着阿里出去演讲呢？因为讲课比开公司赚钱。一个人，他在哪里投入的时间最多，哪里就是他最赚钱的地方。
为什么是一年1.3个亿？因为数字够大，我们才难以理解。难以理解，才好装B，才好忽悠。让我们对比下不同金额下的不同效果。
- 创业第1年从0到100万：打工仔：“这TM也太少了，还不如我一年做的销售额多。不跟老板申请去听课了。”
- 创业第1年从0到1000万：老板：“这TM也太少了，还不如我。我就不去听课了，让部门经理去听听。”
- 创业第1年从0到1.3个亿：老板：“MD，比我厉害，我得去听听，哪怕得到一点经验那也是有用的。毕竟人家是实战派。”打工仔：“MD，一个亿是多少钱呀？我这辈子还没见过这么多钱，走，膜拜下大神。”
再回想一下曾经朋友圈里的各种“喜提”，是不是有异曲同工之处？
上图是不是觉得这些内容既真实又难以理解并超出认知？
真实，是因为放了截图，什么收钱截图，提车照片。
超出认知，是因为数字太大了，赚钱的速度太快（14天56万，这个月120W），已经不能想像他们是如何赚钱的了。
如果你产生了这个感觉，那就对了，这就是微商们想达到的效果。因为好奇，也因为赚钱的欲望，接下来你有一定概率去与他们接触，一探究竟。只要一接触，他们就用早已拟定好的话术，对你进行洗脑，拉你人头。
绕了这么一大圈，我是想说：
阿里宣传的成功案例越来越夸张，已经夸张到要超出你认知的地步。要警惕这种味道。
类似的讲师在阿里还有很多，都是中小企业的老板，公司业绩从一年几千万到1个亿不等。我不怀疑这些老板业绩的真实性，只是猜想：这些老板级的阿里讲师，他到底在公司上赚的钱多些，还是在讲课上赚的钱多些？
既然数字无法核实，那就看他花在哪里的时间最多吧。
81个询盘和250相TM咨询
说实话，这数量放在外面一点都不值得晒，毕竟绝对数值低。可这个行业top也就这么点，我该怎么办？我一个月2400元P4P预算，只能做到与top 10接近的效果，绝不会超出他们太多。
今年疫情，很多人拿三四月的口罩、口罩机和其他疫情产品的数量来比——一个月询盘破万，这也是不科学的。当我们讨论询盘数时，得看行业。一般来说，向行业优秀（top 10）看齐是个不错的选择。
另外，当我们说“询盘数量”时，那就是询盘数量，而不是“询盘+TM”的数量。外面的讲师都爱这么讲。
问：询盘多少呀？
答：331。
问：不是81个询盘和250个TM吗？
答：TM咨询也算询盘。看，我的月询盘数就从81变成331了。
出去听课时，得注意讲师们说的“询盘数到底是询盘数，还是询盘+TM数”。
2020年的阿里国际站
这个账号是一家汽配工厂的，成立时间有10年了，前面9年都是通过线下参展做外贸的地。主要是广交会和上海法兰克福汽配展。在今年6月及之前，在阿里国际站拿到的外贸业务为0。虽然业绩为0，国际站会员倒是执着地续费9年了……
特别是2020年初，因为疫情导致的无法参展。工厂直接扔了20万给阿里——两年的金品诚企16万，加4万的P4P。相当于把一年的参展预算从线下搬到了线上。因无法参展而把展会预算投到阿里国际站上，这是很多传统外贸企业的写照。
也正是疫情影响，阿里国际站的付费用户从2019年的约20万，上升到今天（2020年12月28日）的约35万，快翻倍了。
Top 10花了多少钱？
有个简单的办法去确认top 10的部分费用，如下图。
P4P的行业报告里，有同行top10平均花费。上面的是周数据，5104元，换算一下，注是一个月约2万的P4P费用。当然，这里只能看到top 10在P4P里的费用约为2万元/月。如果对方还购买了鼎展、橱窗等费用就不得而知了。
我的阿里运营操作下，一年的P4P费用约3万，而top 10普遍是20～30万。对推广费用的要求，已经不是一个量级了。
汽配行业特点
不同的产品和不同的行业，运营有不同的特点。还是说汽配这个行业。
汽配的关键词有两类：
- 常规关键词，如：spark plug（火花塞）、spark plug for cars等。
- OEM号（或称OE号），类似于“A0031596603”这种。
所谓的OE号就是汽车大厂（如toyota, benz等）他们给零件编的号。因为影响力大和历史久远，很多公司直接使用这些原厂的号码来指代特定的零件，行业里称“oe号”。
一般的行业只有常规关键词，而汽配却有很多搜索oe号而来的询盘。相比普通询盘，外贸业务员更喜欢搜索oe号而来的询盘。这样的询盘精准、意向强，客户也是专业客户，直接谈单即可。普通关键词来的客户还有大概率的新手客户，还得跟他确认车型、年限等，有一段时间的客户教育工作得做。
所以，汽配行业可以通过大量地做oe号的排名来获取询盘。这类询盘比普通关键词得来的询盘更香。
2020年，阿里巴巴国际站好做吗？
最后再回答一下这个问题。我把“做好”阿里国际站分成运营和接单两部分。上面谈的就是，即使在竞争异常激烈的2020年，用有限的费用，还是有机会把阿里运营好的——效果接近行业优秀。至于成单的多少，还得看产品竞争力和业务员的谈单水平，也不是运营单方面能约定的。
截止2020年底，我个人认为阿里国际站比独立站、开发信、SNS等其他渠道，更适合外贸B2B创业起步。
先聊到这里，祝你2021年能做好阿里国际站。有什么问题，加我微信。