开通阿里巴巴国际站2年多了，请外贸大神们，帮帮忙？
国贸科班，4年外贸经验后，自主创业。开通阿里巴巴国际站2年多了，专营玻璃杯。上传产品总数1万多，曝光、点击、询盘都接近或超过行业优秀，直通车每天都在烧80-100左右，成单量可以，但订单金额很小，在行业平均以下，平均单值才600-700美元。 公司请了5个业务员，也会给他们进行培训，总结。成长的也还 …
Master蔡浩
想做小型外贸公司，如何起步？
前几年做过几年的绘本馆阅读，现在想转行做小型外贸公司，主推包包系别，不知道如何起步？应该怎么做才好呢？如何起步？请各位大神帮帮忙解答下！ 创过业，打过工，今年是我做外贸的第12年。 就让我借这个问题，总结一下，就当为下次创业做准备。 问题1：全职直接从0起步，还是一边工作一边创业？ 全职直接从0起步 …
做外贸基本工资是不是很低？
之前去学校招聘会看了一圈，好多做外贸的企业的基本工资都是两三千，感觉很低，虽然如果拿到单子会有加成，但是如果前期刚做外贸，接不到单，就只有那么点工资，很难养活自己。想问下做外贸的大家的基本工资都是多少啊？ 这里说的“做外贸”，大概率是说的是B2B外贸业务员，而不是B2C的跨境电商。跨境电商从业者，一 …
外贸竞争这么大，为什么还有这么多人干外贸，还传递出一种很赚钱的讯息?
说两点： 我不同意楼里“外贸门槛低”这个说法。 不光外贸行业“传递出一种很赚钱的讯息”，任何发展中的行业都散发着这样的气息！ 外贸业务员和行业的门槛 外贸，就是与对老外做贸易，也就是销售。销售本来就是门槛相对低的一个岗位。 准确讲是，在同一个系统内，销售岗位都是相对研发、技术、管理等其他岗位门槛低一 …
没人觉得做外贸其实很多就是靠运气吗？
运气，是成功者的谦词；命运，是失败者的借口。 楼主说的外贸，大概率是指批发和代工的传统外贸吧？ 理解你会这么想，毕竟人都是非常擅长欺骗自己的动物。一件事情想破头想不出原因时，最自然的解释就是运气、命。因为没道理的事情多，需要运气和命出场解释的地方也多，所以，算命永远都会有市场，甚至还有“科学算命”。 …
做外贸，如何开发客户？如何留住优质客户？
开发和留住客户，这其实是两个问题。 重点回答一下“如何开发外贸客户”这个问题。 受限于篇幅，没有讲每个渠道的具体操作，而是把每个渠道的总体情况捋一捋，为大家选择哪个推广渠道理清思路。我对各个渠道综述，要么是我亲眼所见，要么是我亲自能做到的，只提供可靠的经验给你。 外贸开发客户的渠道有哪些？ 学习如何 …
对于一个新成立的外贸部，请问一下该如何写开发信呢？
需要注意哪些方面呢？各位外贸大佬支支招呗。 新外贸部门最重要的事 新成立的外贸部，如果只有开发信做为询盘渠道的话，大概率是要死掉的。要么长久不出单，或出单太少，老板觉得不划算，把人全部赶走了。要么老板没赶人，觉得太累太无希望，业务员们自己放弃了。 题主这是没意识到问题的严峻性。 新成立的外贸部门，最 …
真心提问，最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？
这个问题看似是推己及人，其实是以点概面。 可能你、你所在的公司，或者你和身边几个业绩不好的同行交流了一下，得到了相同的信息，于是你就怀疑了——最近大家外贸业务都不好做吗，咋都找不到客户呢？ 外贸是一个占据我国30+%GDP，行业几千，产品种类上万，从业人数更是上亿。怎么能用你、我、他一个体的感受就代 …
如何做好外贸开发信？(步骤全解)
外贸开发信，是一个非常传统的业务开发的方式。 谁都可以拿着几个关键词，在google上搜一搜，找到几个客户，然后发几封邮件过去。有回复了，就兴奋一下，多做一会儿。没回复了，就低落，觉得开发信效果差，再也不想做了。即使打起精神来长期做下去，也是很难接到订单，难以找到继续的理由和信心。 这就是开发信的特 …
外贸业务员3200底薪加提成，单休，值得做下去吗？
在现在的公司做了两年半了，底薪还是3200没变，有点坚持不下去了 现在业务员普遍都有4500+以上底薪 给楼主句痛快话，负责任且不怂恿—— 跳槽吧！ 任何一件事情，当我们开始用“坚持”来形容时，其实就暗含了这事儿“应该做”和“有点痛苦”两层意思。去完成一件需要调用意志力坚持才能完成的事情，大概率是做 …