答读者“豆瓣”的问题

豆瓣是我在开发信微信群里的一个小伙伴。近日他很认真地提出了一个好问题。如我经常讲的那样,你认真问,我认真答。 以下是豆瓣的问题原文: 浩哥,问个问题,不是术方面的,是道方面的。 比如,像我一个入行外贸不久的业务员,在一个没有任何平台和渠道的工厂,一个人,要从零开始做外销。这都无所谓,重点是。我不可能 …

阅读更多

做了两三年的外贸,现在想出来单干做阿里国际站,又担心阿里竞争太大,各位大神指点一下

在一个外贸公司呆了三年,做定制产品,如果客户要周边的产品,也会在1688上搜索卖给客户。现在老板压榨得太厉害,觉得总这么打工不是办法,打算自己出来单干,有稳定的供应商,前期不打算打广告,现在做阿里还有出路吗?需要做哪些准备?新店如何更好地发布产品能在阿里上获得更多流量?前期也不要求赚很多,每个月有三 …

阅读更多

开通阿里巴巴国际站2年多了,请外贸大神们,帮帮忙?

国贸科班,4年外贸经验后,自主创业。开通阿里巴巴国际站2年多了,专营玻璃杯。上传产品总数1万多,曝光、点击、询盘都接近或超过行业优秀,直通车每天都在烧80-100左右,成单量可以,但订单金额很小,在行业平均以下,平均单值才600-700美元。 公司请了5个业务员,也会给他们进行培训,总结。成长的也还 …

阅读更多

想做小型外贸公司,如何起步?

前几年做过几年的绘本馆阅读,现在想转行做小型外贸公司,主推包包系别,不知道如何起步?应该怎么做才好呢?如何起步?请各位大神帮帮忙解答下! 创过业,打过工,今年是我做外贸的第12年。 就让我借这个问题,总结一下,就当为下次创业做准备。 问题1:全职直接从0起步,还是一边工作一边创业? 全职直接从0起步 …

阅读更多

做外贸基本工资是不是很低?

之前去学校招聘会看了一圈,好多做外贸的企业的基本工资都是两三千,感觉很低,虽然如果拿到单子会有加成,但是如果前期刚做外贸,接不到单,就只有那么点工资,很难养活自己。想问下做外贸的大家的基本工资都是多少啊? 这里说的“做外贸”,大概率是说的是B2B外贸业务员,而不是B2C的跨境电商。跨境电商从业者,一 …

阅读更多

外贸竞争这么大,为什么还有这么多人干外贸,还传递出一种很赚钱的讯息?

说两点: 我不同意楼里“外贸门槛低”这个说法。 不光外贸行业“传递出一种很赚钱的讯息”,任何发展中的行业都散发着这样的气息! 外贸业务员和行业的门槛 外贸,就是与对老外做贸易,也就是销售。销售本来就是门槛相对低的一个岗位。 准确讲是,在同一个系统内,销售岗位都是相对研发、技术、管理等其他岗位门槛低一 …

阅读更多

没人觉得做外贸其实很多就是靠运气吗?

运气,是成功者的谦词;命运,是失败者的借口。 楼主说的外贸,大概率是指批发和代工的传统外贸吧? 理解你会这么想,毕竟人都是非常擅长欺骗自己的动物。一件事情想破头想不出原因时,最自然的解释就是运气、命。因为没道理的事情多,需要运气和命出场解释的地方也多,所以,算命永远都会有市场,甚至还有“科学算命”。 …

阅读更多

做外贸,如何开发客户?如何留住优质客户?

开发和留住客户,这其实是两个问题。 重点回答一下“如何开发外贸客户”这个问题。 受限于篇幅,没有讲每个渠道的具体操作,而是把每个渠道的总体情况捋一捋,为大家选择哪个推广渠道理清思路。我对各个渠道综述,要么是我亲眼所见,要么是我亲自能做到的,只提供可靠的经验给你。 外贸开发客户的渠道有哪些? 学习如何 …

阅读更多

对于一个新成立的外贸部,请问一下该如何写开发信呢?

需要注意哪些方面呢?各位外贸大佬支支招呗。 新外贸部门最重要的事 新成立的外贸部,如果只有开发信做为询盘渠道的话,大概率是要死掉的。要么长久不出单,或出单太少,老板觉得不划算,把人全部赶走了。要么老板没赶人,觉得太累太无希望,业务员们自己放弃了。 题主这是没意识到问题的严峻性。 新成立的外贸部门,最 …

阅读更多

真心提问,最近大家外贸业务都不好做吗,咋都找不到客户呢?

这个问题看似是推己及人,其实是以点概面。 可能你、你所在的公司,或者你和身边几个业绩不好的同行交流了一下,得到了相同的信息,于是你就怀疑了——最近大家外贸业务都不好做吗,咋都找不到客户呢? 外贸是一个占据我国30+%GDP,行业几千,产品种类上万,从业人数更是上亿。怎么能用你、我、他一个体的感受就代 …

阅读更多