2021年8月29日，深圳，我有幸参加了Tess外贸Club的四周年庆，并在现场进行了分享。回来后，有非常多的外贸人加我，向我咨询外贸开发信和创业的问题。
特别是创业这个问题，问得都非常深入。隔着屏幕我都能感受到对面创业的激情和面对未知的焦虑。
今年是我从事外贸的第12年，其中有4年是全职创业。这个经历在《我的外贸故事》中，有讲过。这里就不再重复。
这里，我对Tess外贸Club的小伙伴和准备创业的小伙伴，讲讲我近年来关于创业的思考吧。
1. 创业的最佳姿势是一边全职一边副业
虽然我第1次创业就是0经验全职起步。但如果时光能倒流，我肯定不会那样做了。
一边全职一边以副业的形式创业，这样做的好处有很多。
最重要的是平衡风险。
单身的年轻人可能没这个感受，反正一个人吃饱，全家不饿。已经成家，甚至有娃要养的青年人感受会特别深——很多时候，不是自己没创业的想法和机会，而是面对每月一两万的房贷、车贷、娃的奶粉钱、娃的辅导班钱，根本不敢动。
像我，2016年开始就非常想创业，但当时家庭的固定开销是2～2.5万。我创业的启动资金得有50万。这50万中的30万，都是第1年养家的钱。只有20万是预备给公司的。
年轻人可能不懂，一个月两万的固定开销，是不是吹，是不是装x？
其实真不是。
我给你算算：
- 车贷：8K
- 小区停车：1.5K（广州CBD地段）
- 公司停车：1.5K（甲级写字楼）
- 油钱和保养钱：2K
- 个人零花钱：5K
- 养娃：3K
到这里就2.1万/月了。还没有一些计划外开支。
而且上面还没算最重要的支出——房贷。如果房贷算上1.5万一个月（房价总价大约400万），当时的我，一个月没3.5万是打不下来的。
正是因为家庭开支太大，且很难降下来，所以，即使有小几十万的储蓄，做为一个青年男人要创业，那也是要冒非常大风险的。
听说创业成功的概率约为5%。成则小富一把，败则家庭破裂。
我就问你，敢不敢赌一把？
所以，对于很多青年男人，不是没有能力，不想创业，而是不敢。
当然，上面的开销是广州CBD的消费水平。
如果你在郊区，把上面的数字除以2，也是差不多的。
正是因为面对这个困境，所以我给外贸人的创业建议是“一边全职一边以副业的形式起步”，而不是辞职全职创业。
这样，你的收入不会锐减。家庭生活质量不会下降得太厉害。
钱是穷人胆，也是我们在家庭中的发言权，特别对于男人，更是。
2. 不要为了创业而创业
喻颖正在《人生算法》说：
很多人是为创业而创业，这不对。好的创业要么有某个专业洞见，要么发现了一个秘密或套利机会，要么基于梦想，想解决现实世界的某个问题。
这64个字只有创业并失败过的人才能读懂，字字是血。
我在2009～2014年那次创业，就是典型的为了创业而创业。
当时的我和3位股东，共总加起来只有不到1年的外贸经验，既不是专业人士有行业的专业洞见，也没发现什么套利机会，更没有远大的理想，要去解决一个实际问题，让生活更美好。
就是想搞钱。
听说有钱的都是老板，那就创业吧。
刚好有4个人，还凑了点钱，那就做吧。
在《我的创业故事》中，我只讲到把公司关闭，没有讲各位股东的去向。
2012年，在我们尝试换产品而没达成统一意见后，我的股东兼死党S退了股。当时，他选的产品是“香薰机”。就是下图这款产品。
他当时的提议就是，公司不卖数码相框了，转而卖这个。我和另外一位股东研究后，通过投票给否决了。当时公司只有三位股东，其中一位股东在公司成立不到三个月就退出了。
否决后，S就提出了退股，并决定卖香薰机。具体一点说是通过淘宝卖香薰机。
这款产品，拿货价约80元，S配上包装、精油和运费，成本约90元。当时的淘宝零售价是238元。也就是，一台能赚约140元。
上线第1个月，就卖了约100台。就是1.4万的纯利。
随后，销量上到了200多台，甚至300台。也就是说S退出公司，不到两个月时间，一个月纯利就是3～5万元。
一年不到，就在成都买了房，并买了车，同时还遇到女友并结了婚。
嗯嗯，是的，你没看错。
同样一个人，与我一起创业4年，每个月就拿4000元底薪，公司虽然账面没赔，但也没啥利润可分。
在坚持4年后，S决定退出公司，赌一把香薰机。
好彩，S赌对了。一年时间就买车买房。
这一成一败，在中间起决定作用的是“套利机会”，而不是个人能力和眼光。
让我再说细一点。
S要迅速赚钱，一定是这款香薰机，而不能是其他款式。
因为这款香薰机与无印良品店里的一模一样。我不知道这款模具是无印良品先出，还是工厂先出的。反正，这家工厂居然有这个产品的外观专利证书。
也就是说，这个产品，既有无印良品以498元的价格在商场高价销售，同时还有淘宝上238元一模一样的产品可购买。
因为有工厂有外观专利，无印良品或其他对手，无法投诉它，可以长期、安全地卖。
所以，不是2014年卖香薰机赚钱，而是一定要在淘宝卖特定款式的香薰机才能赚钱。
这，就是套利机会。
赚钱的味道
让我说说主观感受的东西。
好的创业机会，是一开始就非常赚钱的。赚钱的速度和难度都非常低，低到让当事人甚至产生“捡钱”的错觉。
这就是赚钱的味道。
反观我当年的创业，以及现在很多SOHO人的创业，说你赔钱了嘛，肯定比打工强，一年还是有个小几十万的。
你说你赚钱了嘛，房子还是那个房子，车子还是那个车子，并没有实现别墅豪车的梦想。而且，公司和业务也看不到迅速发展的可能性。
对了，我知道该怎么比喻了。
创业就像淘金。
淘金有两种方式，一是把沙子摊开，从里面挑金子。另一种是把每一粒沙子都看一遍，把金子全部收集起来。
好的创业机会是应该是前者，即在铺开金沙里的找到最大、最闪的金子，把他们捡起来，迅速完成原始积累的过程。这个过程是轻松的，付出和回报比是极高的。
而不是埋头苦干，辛苦几年，从里面找到了几个米粒般大小的金粒。
废话，你在埋头苦干，生怕错过一粒小米粒，那些暴露在外的金疙瘩自然被别人捡走了。
你我大概率是普通人，没有博士文凭，也没有改变世界的梦想，只是想通过工作或创业，多赚点钱，改善生活质量，善待自己，善待家人罢了。
如果是这样，一定是一边主业一边副业，在碰到套利机会前，千万别all in创业。
这是其二。
3. 创业不是为了证实，而是为了证伪
如果你理解了第2点，就能明白这一点。
据相关数字表明，一次创业成功的概率其实是很低的，大约在5%或者更低。这么低的成功率，还有人前赴后继地创业，无外乎是因为收益高——我们听到的成功故事太多、太多。
从概率和数学的角度来看，如果一件事情的成功概率只有5%，且一定要去做，“集中所有资源一把all in”这种策略，其实是傻子才会干的事情。
5%也，只有5%的成功率，输了就很难有再次创业的可能性。这么宝贵的机会，难道不该好好珍惜和使用么？
既然一次all in是傻子，那怎样才是明智的？
创业的最佳策略，除了刚刚说的一边上班一边创业外，另一个就是不断地试错——即，不把成功的机会押在某一次创业上，而是保证自己不下牌桌，一直有机会再次创业。
一把成功的概率是5%，那我尝试20次，有无可能成功一次？20次不行，40次呢？
正是基于对概率深刻认识和尊重，所以，一定不要全职从0开始创业，而是利用上班之余，从副业开始。
因为知道一次成功概率只有5%，所以你创业的重点不是证实——证明我的创业想法是对的、一定会大获成功，而是去证伪——用最小的成本验证我的想法是否成立。如果不成立，就放弃并寻找下一个机会；如果成立，那就看如何迅速地复制和放大它。
人的一生很长，企业的寿命很短，高度也各有不同。不是每个人都有创业一次成功，“一次管三代”的机会。一些中小企业等不到老板完成财富积累，等不到老板退休就垮了。
即使我们创业成功，我们的企业也大概率如此。
所以，持续试错，找到一个成立的机会，然后复制和放大它，把财富的高度提高一个台阶。然后再寻找并试错，找到第2个成立的机会，再把财富的机会提高一个台阶。如此循环。
也只有这样，鸡蛋才没有放在一个篮子里。你才不会一边挣钱，一边焦虑。
（未完，待续）
我开了外贸微信群
原本我是有个微信群的，之前给解散了。
考虑再三后，我重新建了个外贸群，欢迎你的加入，或重新加入。
最后，我立个flag，如果转发人数过20，我就继续更。
转发人数能不能上20呢？我有点怕怕。