理解楼主的感受,就是在职场被辜负后的不信任感、危机感。
用我的话说就是,一片真心喂了狗。
几年前,我是一名外贸经理,认认真真工作,勤勤恳恳打工。其实不止认真和勤奋,用“拼命”差不多。在没有996这个说法的年代,我996了约3年,偶尔还在公司通宵。
当时我是一名外贸经理,带3个部门、手下近20人,业绩占公司约60%,整个外部约70%。
在第3个年头,老板打着“改革”的旗号,把我薪资从2.5W改革成了8000。
降薪不是重点。重点是,我的薪资降了,而业务员们的薪资不变。换句话说,那个老板认为我的价值不如一名外贸业务员。
认真工作、拼命打工,换来的不是升职加薪,而是老板觉得你拿多了,要逼你走,然后换一个更年轻、更便宜的人来替代你。这种事儿,只要经历过一次,就够了。
楼主的感受,我懂,也理解你想自己做生意的心情。
说说我做为过来人的看法和建议。
关键词1:外贸7年
“做外贸7年”,那你应该在30岁左右。30~35岁正是职场的黄金年龄,出去打工,正是有竞争力的年龄。
同时,也是一个人有经验、有精力的时期。这是非常宝贵的几年,我赞同你“给自己干”,而不给他人打工。
只是,具体的方法和路径要仔细斟酌。
关键词2:不想做职场工具人
这个容易理解,开头我也提到过了——兢兢业业打工却被辜负过的人,都会有这样的感受。
关键词3:快速上手、不需要太多资金
“快速上手、不需要太多资金”,你说反了。其实是,因为你“没有太多资金”,所以只能选择“快速上手”的生意。经济基础决定上层建筑。
关键词4:生意
生意,是你选择的方向,不打工了,自己干。
问题拆解完了。做为了一个过来人,我抖胆说说我的看法和建议。
行动建议1:找一份“钱少、事少、离家近”的工作
钱多、事少、离家近。
如果一份工作上面3点都有,那就是好工作,赶紧抓住,去做。
如果只有1点,或者1点都没有,那赶紧换工作。
如果一定要3选2,我会选择“钱少、事少、离家近”的工作。
- 钱少:只要能支付房租和饭钱即可。
- 事少:白天不能太累,一定、一定不能加班。
- 离家近:不能把时间浪费在交通上。
拿最少的钱、用最小的精力和时间去完成工作,把剩下的时间和精力留给自己的事业。
行动建议2:一边全职一边创业
不管你有没有本金,我都不建议你全职创业。
你看到全职创业成功的,都是“幸存者偏差”,因为死人不会说话。只有创业成功的人才会到处宣讲自己成功经验。失败的人,很难被你看到,也不愿意揭自己的伤疤。
同时,现在已经不是2008年之前的“外贸黄金时代”。你取了2008年的经验放到现在,大概率是不好用的。
成年人不看成功案例,因为成功案例都是被粉饰过的,而且成功经验很难复制。要看就看失败案例,失败的教训可以汲取,然后自己尽量避免。
我建议你一边全职,一边创业。
上班没前途,胜在稳。创业则是高风险。这样一稳一激进,是管理和平衡了风险。
这样的好处也很明显,因为有退路,所以在创业时,如果有机会,则更加敢于冒险。敢于冒险才能抓住机会。注意,一定是先有退路,才敢冒险,而不是反过来。
比如下面两种情况,你觉得谁更敢于冒险?
- 上班族的你,一边上班一边创业,只有7万存款,在考虑要不要全部花了去参加一届广交会。
- 全职创业的我,有15万现金,在考虑要不要花掉其中一半去参加一届广交会。
很明显,前一种情况的人更敢于冒险,做出决定去参加广交会。因为即使搏输了,也不至于走投无路,现金嘛,还可以再存,只是快慢的问题。
而后者的我,虽然看起来资金多一点,但我会考虑万一展会没效果,公司接下来会不会垮。如果垮了,一起创业的股东怎么办?跟着我混的两个小弟怎么办?以后,我还机会创业么?
正是基于这种考虑,创业4年(2012~2016),我一直不敢大额花钱,所以4年都没参加过广交会。
创业是证伪,而不是证实
据相关数字表明,一次创业成功的概率其实是很低的,大约在5%或者更低。这么低的成功率,还有人前赴后继地创业,无外乎是因为收益高——我们听到的成功故事太多、太多。
从概率和数学的角度来看,如果一件事情的成功概率只有5%,且一定要去做,“集中所有资源一把all in”这种策略,其实是傻子才会干的事情。
5%也,只有5%的成功率,输了就很难有再次创业的可能性。这么宝贵的机会,难道不该好好珍惜和使用么?
既然一次all in是傻子,那怎样才是明智的?
创业的最佳策略,除了刚刚说的一边上班一边创业外,另一个就是不断地试错——即,不把成功的机会押在某一次创业上,而是保证自己不下牌桌,一直有机会再次创业。
一把成功的概率是5%,那我尝试20次,有无可能成功一次?20次不行,40次呢?正是基于对概率深刻认识和尊重,所以,一定不要全职从0开始创业,而是利用上班之余,从副业开始。
因为知道一次成功概率只有5%,所以你创业的重点不是证实——证明我的创业想法是对的、一定会大获成功,而是去证伪——用最小的成本验证我的想法是否成立。如果不成立,就放弃并寻找下一个机会;如果成立,那就看如何迅速地复制和放大它。
人的一生很长,企业的寿命很短,高度也各有不同。不是每个人都有创业一次成功,“一次管三代”的机会。一些中小企业等不到老板完成财富积累,等不到老板退休就垮了。即使我们创业成功,我们的企业也大概率如此。
所以,持续试错,找到一个成立的机会,然后复制和放大它,把财富的高度提高一个台阶。然后再寻找并试错,找到第2个成立的机会,再把财富的机会提高一个台阶。如此循环。
也只有这样,鸡蛋才没有放在一个篮子里。你才不会一边挣钱,一边焦虑。
当然,这是后话了,不扯太远。
总结
最后,总结一下我的看法:
- 外贸7年,适合开始自己干,但得讲究方法。
- 建议找一份钱少、事少、离家近的工作。
- 一边全职,一边以副业的形式起步自己的事业。
- 创业的心法是证伪,而不是证实。有创业想法时,拿出MVP(Miminum Viable Product,最小可行产品)去验证。
- 千万,造成不要借钱all in创业。
感谢你能看到这里!
祝,发展!